我想对在座的今天到我们这里来开这次沙龙活动的要卖二手房的朋友，因为今天有想买新房的，有想卖房的，还有想要买房的。
我第一个话题就是对要卖二手房的朋友您的一个忠告或者一个建议。我说的可能比较直接，更有针对性，您别不爱听，不是针对您个人，只针对卖二手房这件事。
·第一个要点就是您可能在您家楼下的我爱我家、恋家或者其他的一些经纪公司看到他们挂牌价这小区里边相关房源的售价了，同时您会联想到我这个房子要卖的时候我也得参考它，甚至要多卖。老王卖瓜，自卖自夸，这是我们作为每一个人想卖任何东西要卖高价，要多卖钱的一个最终的心理底层逻辑。
没有错，但是您要清楚您这套房源在这个小区当中有什么样的优势，有什么样的不足，一定要承认自己的不足。您可能会说我这个楼栋里边有跟我同户型的，人家怎么报680，我为什么就只能630左右可能才能出？这有很多原因。
我刚才说了不是针对在座的您要卖二手的这些朋友，有可能您没有电梯，它本身就是五层六层的这些老旧房产，那它可能处于一层二层，人家没电梯可能好卖一些，挂牌价稍微高一些。您那可能是顶层次顶层五层和六层，极个别的有的楼七层没有电梯，这些几十年的老旧公房，北京这样的楼超过七层没电梯的不多。
您一定要明白您这个房子自身的一个劣势，不要想我这房子有多大的优势了，你一定站在什么买家的心里边。
·第二个就是你报名售价。虽然说这个小区某个经纪公司或某个网站上有相关的历史成交价的一个参考数据，别当回事。因为现在是买房市场，您的房源的缺点不足以及现在和北京市乃至全国楼市的阶段性情况，您一定要心知肚明，否则就会想我得卖高价，但是长期没人看，长期卖不出去。
上述三点卖二手房最核心的价值就是你的价格能够吸引到更多的人，同时能够让更多的想买这个区域，买这个小区，买您这个套房子的人知道，这才是关键，而不是其他。
最后我给想卖二手房的今天来的这些朋友，您一定要好好琢磨我说这个心理，否则长时间卖不掉，您想换房换不掉，除非那您无所谓，就挂着试水，这样意义就不大了。
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